B2B

What is B2B?

B2B ist die Abkürzung für Business-to-Business. Hierbei wird die Geschäftsbeziehung zwischen mindestens zwei Unternehmen gesprochen. Überwiegend kommt diese Art der Geschäftsbeziehung im Marketing vor, welche als B2B-Marketing bezeichnet wird.

What is B2B marketing all about?

Years ago, the term capital goods marketing was used, but today it is referred to as B2B marketing. In this type of marketing, marketers only present products and services to companies. B2B marketing is often used at trade fairs and other events organised by companies for companies.

What are the objectives of B2B marketing?

Das Hauptziel des B2B Marketings ist es, den Kundenstamm zu erweitern. Ebenfalls sollen Kontakte zu alten Kunden wieder neu belebt werden. Durch die Marketingvariante wird der Bekanntheitsgrad der Marke oder des Produktes ausgebaut. Firmen verfolgen das Ziel, weiter zu wachsen und erfolgreicher zu werden. Wächst der Kundenstamm eines Unternehmens, wirkt es sich positiv auf das wirtschaftliche Wachstum aus.

What is important for marketing in the B2B sector?

There is so much competition on the market that it is not always easy to convince people of the merits of your company. Seriousness, reliability and optimised customer service are particularly important. Promotional campaigns must also be organised accordingly. Many companies entrust the planning and realisation of promotional campaigns to professional promotion agencies. They deal with all the important things such as target group identification and product presentation. Promotion agencies also have a Personnel pool with employees on a short-term employment basisso that the advertiser does not have to worry about recruitment.