Przejęcie

Co oznacza przejęcie?

[fusion_dropcap color="var(--awb-color4)" class="fusion-content-tb-dropcap"]D[/fusion_dropcap]er Begriff Akquise stammt aus dem lateinischen Wort acquirere ab und bedeutet erwerben. Durch die Akquisitions-Maßnahmen sollen neue Kunden gewonnen werden. Akquise ist ein Bestandteil der Vertriebssystematik. Wie akquiriert wird, hängt von der Strategie des Unternehmens ab.

Jakie są formy akwizycji?

Firmy mają szeroki wachlarz możliwości pozyskiwania nowych klientów. Do typowych form niewątpliwie należą

• Telemarketing
• Reklama e-mail
• Rozpowszechnianie wiadomości za pośrednictwem biuletynu
• Marketing w wyszukiwarkach
• Osobiste rozmowy sprzedażowe
• Kampanie promocyjne na targach i imprezach branżowych

Na przykład różne kampanie promocyjne na targach i wydarzeniach są wykorzystywane do zwrócenia uwagi na marki i produkty. Praca ta jest zazwyczaj wykonywana przez Promotorzy, którzy są zatrudniani przez agencje promocyjne i rekrutacyjne w ramach prawnie bezpiecznych krótkoterminowych stosunków pracy.

Jaka jest różnica między pozyskiwaniem na zimno i na ciepło?

W przypadku cold callingu firmy nawiązują bezpośredni kontakt z klientami, nawet jeśli wcześniej nie miały z nimi żadnych relacji. Typowym przykładem jest tutaj akwizycja telefoniczna. W tym przypadku również należy przestrzegać ram prawnych.

W przypadku ciepłego pozyskiwania firma reklamowa ma już jakąś formę kontaktu z klientem. Kontakt ten mógł już zostać nawiązany na przykład poprzez e-mail marketing lub wysyłkę newslettera.

Ciepła akwizycja jest zawsze lepszą opcją, ponieważ jest znacznie bardziej skuteczna i dociera do klientów, którzy są naprawdę zainteresowani.

Jak skuteczne jest pozyskiwanie nowych klientów na targach i wydarzeniach branżowych?

Targi i wydarzenia oferują idealne możliwości pozyskiwania nowych klientów i ożywiania starych kontaktów. W końcu ludzie są na Targi Prawdopodobnie zastanawiają się nad zakupem określonych produktów. Chcą uzyskać informacje i znaleźć najlepsze produkty dla siebie. Zainteresowane strony podchodzą do promotorów, hostess i gospodarzy, że tak powiem, zadają konkretne pytania i uzyskują odpowiedzi.

Jakie są inne skuteczne opcje akwizycji?

Internet oferuje firmom niewyobrażalne możliwości. W dzisiejszych czasach ważna jest obecność własnej firmy w Internecie. Wiele osób, które szukają czegoś konkretnego, przeszukuje Internet w poszukiwaniu odpowiednich kontaktów. Pozyskiwanie nowych klientów za pośrednictwem własnej strony internetowej i kanałów mediów społecznościowych jest obecnie standardem, ponieważ dociera do wielu potencjalnych klientów.