Was ist eine Direct-Response-Promotion?
Direct-Response-Promotion wird auch als Dialogmarketing bezeichnet. Es handelt sich hierbei um Werbemaßnahmen, die mit einer direkten Ansprache des potentiellen Kunden versehen ist und gleichzeitig zur Antwort auffordert. Bei solch einer Promotionaktion ist der Nutzen direkt sichtbar. Es könnte sich um einen Abverkauf oder eine Leadgenerierung handeln.
Welches Ziel verfolgen Firmen mit der Direct-Response-Promotion?
Das Hauptziel solcher Promotionaktionen ist es, potentielle Kunden herauszufinden, die auf die getätigte Werbebotschaft reagieren. Interessierte Leute haben bei diesen Promotionaktionen die Möglichkeit, direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu kommen. Werden Direct-Response-Promoaktionen durchgeführt, könnten diese durch diverse Aktionen aufgewertet werden. Hierzu zählen:
- Mitgabe von Giveaways
- Verteilen von Beilagen
- Verlosungen
- Einladungen zu Events
Auch Mailings können mit Einladungen zu Verlosungen und Veranstaltungen versehen werden. Meistens werden Werbebotschaften per Mailing durch den Einsatz besonderer Designs und Papiersorten unterstrichen. Reagieren Kunden nach der ersten Mail nicht, kommt es oft zum Nachfass-Mailing. In dem Fall fällt die Ansprache intensiver aus, um den Empfänger neugieriger zu machen und zu einer Antwort zu bewegen.
Direct-Response-Promotion auf Messen und Events
Es ist immer gut, direkt mit dem möglichen Kunden zu kommunizieren. Auf Messen funktioniert das sehr gut. Die Leute kommen an die Messestände, um sich zu informieren. Manche möchten vielleicht nur Infomaterial mitnehmen, kommen dann aber doch direkt auf die Promoterinnen und Promoter zu, um mehr zu erfahren und im besten Fall zum Kunden zu werden. Viele Firmen nutzen diverse Veranstaltungen, um bekannter und interessanter zu werden. Ganz speziell ausgewählte und geschulte Promoterinnen, Promoter und Chefhostessen übernehmen die Aufgaben und tragen dazu bei, dass die Leute aufmerksam werden.
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